「マネジェリスシノプシス」2007/05/25発売号

「マネジェリスシノプシス」2007/05/25発売号の情報


Lateral Marketing br 水平思考 マーケティング br br フィリップ コトラー
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Lateral Marketing
水平思考のマーケティング

フィリップ・コトラー、フェルナンド・トリアス・デ・ベス共著
フィリップ・コトラーはケロッグ経営大学院（ノースウエスタン大学）インターナショナル・マーケティング教授、フェルナンド・トリアス・デ・ベスはバルセロナのESADEビジネス・スクール、マーケティング学科助教授

新製品の販売を成功させることは容易ではない。消費財では新製品の実に80％が、工業製品でも40％が失敗に終わっている。
本書はイノベーションを成功に導く手法を説明している。従来の商品開発アプローチでは、特定の顧客セグメントに完全に適合した商品やサービスを開発するために、市場のニーズの分析から始める。だが成熟市場においては、このアップローチは細分化され対象を絞った商品開発に繋がるが、真のイノベーションとは言えない。ニッチ市場の急増により、最終的な利益は減少している。
真のイノベーションを実現するために、著者は水平思考に基づく創造的な手法を推奨している。


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