「Business Risk Management」2007/12/01発売号

「Business Risk Management」2007/12/01発売号の情報


br 特集 １ br br 売り方 リスク マネジメント br
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☆☆特集１☆☆
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“売り方”のリスクマネジメント
実戦営業テクニック

⇒いま企業は、営業手法の根本的な見直しを迫られています。
消費者ニーズや購買手段の多様化、コンプライアンスに対する意識の高まりなどにより、プッシュ型の営業は完全に時代にそぐわなくなってしまいました。
他方、消費の低迷が続く国内市場で、たんなる御用聞き営業では、大きく売り上げを伸ばすことはのぞめません。
顧客へのどのようなアプローチが残されているのか――
今回は、「売り方」が孕むリスクを回避しつつ売り上げを伸ばす、営業担当者必見の実戦テクニックを紹介します。

◇実践テクニック?「話す」◇
●売れる営業トークはパーツではなく「設計」で考えろ！
モエル株式会社 代表
木戸 一敏◎きど かずとし

◇実践テクニック?「提案する」◇
●「成功する」提案営業の進め方
エム・アイ・アソシエイツ株式会社 代表取締役
松丘 啓司◎まつおか けいじ

◇実践テクニック?「書く」◇
●営業しないで売れる「営業レター」の書き方
営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役
菊原 智明◎きくはら ともあき

◇実践テクニック?「聞く」◇
●営業2.0時代は「耳」で勝つ！ 「聞く営業」１０のテクニック
ダイバーシティインク 代表
田中 実◎たなか みのる

◇実践テクニック?「アポをとる」◇
●「ＮＯ」と言われないスーパーアポ取り術
マーケティング・サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役社長
吉野 真由美◎よしの まゆみ

◇実践テクニック?「部下を動かす」◇
●営業マネジャーのための部下を動かすリーダーシップ
シーズ・コンサルティング株式会社 代表取締役社長
菅谷 新吾◎すがや しんご

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☆☆特集２☆☆
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◆「話すのが苦手」なマネジャーのためのビジネス・スピーチの技術
株式会社話し方研究所 取締役所長
櫻井 弘◎さくらい ひろし